QUÉ HACE EL ESCÁNER DE ÉXITO EMPRESARIAL POR USTED

Ganancias discrecionales del propietario

Si es dueño de una pequeña empresa que tiene un valor de cinco millones de dólares o menos, entonces la valoración de su negocio probablemente se basará en las Ganancias discrecionales del vendedor (SDE), que también se denominan Ganancias discrecionales del propietario.

Básicamente, el SDE se calcula sumando el salario, los impuestos sobre la nómina, los beneficios de salud, los beneficios de jubilación y los beneficios financieros que usted, el propietario del negocio, pudo proporcionarse.

Esto le da al comprador potencial una buena idea de la cantidad de ingresos que puede esperar si compra su negocio.

Por lo general, el 70% de las pequeñas empresas en el mercado se venden por menos de $ 200,000 con un múltiplo de 3 o menos veces su SDE y la mayoría de esas empresas nunca se venden. Esto se debe al hecho de que los propietarios han trabajado duro durante lo que podrían ser años y han ganado menos de $ 75,000 al año al hacerlo. Solo han logrado crear un trabajo de larga duración y bajo salario que no es atractivo para los compradores potenciales.

Al completar y optimizar los 12 elementos clave del éxito empresarial, el objetivo es que su empresa cree al menos $ 100,000 en ganancias discrecionales del propietario y logre un múltiplo de 4 o 5 de esas ganancias. Entonces, si elige vender, podría marcharse con medio millón de dólares o más.

Las empresas con fuertes ganancias de propietario y que han completado y optimizado los 12 elementos clave del éxito suelen ser muy atractivas para los compradores potenciales y tienen un precio superior cuando se venden.

¿Cómo son sus ingresos discrecionales de propietarios actuales?

La Evaluación del éxito empresarial le mostrará exactamente dónde se encuentra actualmente para las ganancias discrecionales de su propietario y le proporcionará los recursos para optimizarlas para su negocio.